Азы ниши фарма бизнеса – основные аспекты

Чтобы работать в фарме успешно, помимо навыков сеошника нужно понимать основные аспекты этого направления.

Generic drug – это, обычно, препараты производимые в Азии (Индии или Малайзии). Часто они выпускаются на рынок под названиями копирующими или похожими на мировые бренды, а так же просто под названиями действующих веществ.

Почему покупают таблетки (Generic drugs) через интернет?

Есть несколько причин:

Главная из них – это низкая цена дженериков или генериков, кто как называет. Их цена низкая потому, что в Азии очень дешевая рабочая сила. Брендовые препараты, как ни странно, имеют высокие цены так же и из-за своей брендовости.

Второй причиной покупки индийских препаратов через интернет является анонимность. Допустим, подхватил человек хламидиоз, а его скромность или комплексы не позволяют ему пойти к врачу. Он берет кредитку, идет в гугл и покупает Generic Zithromax. Ждет доставки пару дней, проходит курс лечения и вот – он счастлив и опять готов к приключениям

Третья причина – это удобство и быстрота. Желающему увеличить свое либидо человеку не придется собирать 100500 рецептов. Ему достаточно сесть за свой лептоп и заказать Viagra или Cialis.

Главная цель вебмастера работающего в фарме – это добыча этого целевого трафика. Можно добывать трафик из социальных сетей, крупных медицинских порталов или форумов. Некоторые занимаются противозаконными действиями – рассылают почтовый спам. Однако, самый целевой, а значит самый конвертабельный, трафик можно получить только из поисковых систем. Основной источник – это Google.

Рынок фармы делиться по языкам и странам потенциальных покупателей. Вот статистика одной из известных партнерских программ по препарату Viagra и Cialis в разрезе стран актуальная на 2009 год. На самом деле картина в данный момент не особо изменилась.

TOP 5 по странам, препарат виагра:
1: United States (39.77%)
2: France (17.42%)
3: Italy (12.12%)
4: Spain (7.30%)
5: Germany (6.61%)

К слову сказать, уже в 1999 году оборот продажи Виагры составил 1 млрд. долларов США. Уже в 2002 году оборот составил $32,4 млрд. А в 2009 году это было уже около $50 млрд. Поэтому откусив даже самый маленький кусочек этого оборота, можно чувствовать себя очень неплохо

TOP 10 по странам, препарат Cialis:
1: United States (25.95%)
2: France (25.38%)
3: Italy (12.88%)
4: Spain (10.32%)
5: Germany (8.98%)
6: United Kingdom (2.76%)
7: Australia (2.44%)
8: Canada (1.90%)
9: Switzerland (1.53%)
10: Belgium (0.97%)

Циалис  – прямой конкурент Виагры, производит Eli Lilly – компания с капитализацией в $41 млрд, что наводит на определеные мысли

Собственно, исходя даже из этих данных, можно наметить свои пути работы в фарме. Как правило, конкуренция прямо-пропорциональна спросу. Поэтому новичкам лучше всего начинать с продажи мало-конкурентных препаратов в мало-конкурентных странах. Однако, перед началом работы следует проверить наличие спроса на данную выбранную таблетку, в той стране на которой Вы остановились. Потому что зачастую можно нарваться на препарат, который вообще не имеет спроса или сам препарат в этой стране называется совсем по другому.

Все эти аспекты нужно учитывать при различных подходах к добыче фарма трафика, поиска его источников, а так же его дальнейшего конвертирования в ордеры(т.е. успешные покупки).